財中金控專業(yè)解讀：

2018年11月13日，瑞威資本在香港聯(lián)交所主板H股上市，國內(nèi)第一家境外上市的私募基金管理公司正式曝光在公眾視野中。

瑞威資本的鑼聲也震動了中國私募界，一時間提出海外上市之路的私募基金不在少數(shù)。盡管瑞威資本實實在在為整個私募圈趟出一條新路，但瑞威資本上市的背后，卻是瑞威資本乃至整個私募界多年來的堅守與轉(zhuǎn)身。

作為上市核心團隊成員之一，瑞威資本CFO蘇怡女士在企業(yè)上市后，動筆寫下上市歷程中的點點滴滴，文字樸實而有力，《投資界》推薦，與私募同仁共勉。

以下為蘇怡女士全文：

無論如今或者若干年后，行內(nèi)人或者行外人，會如何看待今天這一家僅有8年歷史的小小民營企業(yè)在今時今日的經(jīng)濟環(huán)境下邁出的這一步，作為公司最早的團隊成員之一，如今的董事和首席財務(wù)官，我深刻地知道，這一步邁地是有多么的不容易，并且，我知道這一步對公司而言一定會是開天辟地的歷史性事件。

當聯(lián)交所的銅鑼終于敲響，背景板上我們的股票一路上揚，我有一瞬間的如釋重負，8年的奮斗，2年的沖刺，好像終于有了一個交代。然而想象中的激動卻并沒有如期而至。

看著兄弟姐妹們的笑臉盈盈，我腦海里盤桓的，是過去一幕幕的甘苦；看著投資人、媒體、中介機構(gòu)的交相慶賀，我心里充盈的，是對未來的希冀和，一絲絲的沉重。當我走出熱鬧的儀式大廳，遠離亂閃的鎂光燈，一種陌生又熟悉的失重感席卷而來。

仿似回到19年前的那一個夏日，19歲的我，手里拿著復(fù)旦大學的錄取通知書，塵埃落定，我卻靜默了。長久以來，一直有一個明確的目標，一直奔著這個目不斜視腳不點地地往前奔，有一天，突然這個目標達到了，路上的旗幟撤了，人的第一反應(yīng)，并不是撒丫子狂歡，而是就地呆住，不知該往哪里去。

復(fù)旦的官微上，曾經(jīng)有一句話，“不要讓這所學校成為你人生的至高點”。當時只覺振聾發(fā)聵，以至于今后每每有人夸我學霸云云，我都心感惶惑。

讓人忽略曾經(jīng)的至高點，唯一的辦法是制造新的至高點。

記得2010年10月的某一天，我在上海國際貴都酒店第一次見到公司兩位創(chuàng)始合伙人朱平和成軍。那天酒店大堂里人來人往，都是陌生面孔，我卻一眼就認出了他們倆。成軍面如佛陀，寬厚大氣，言談間開合睥睨，胸中自有江山；朱平身形高大，霸氣側(cè)漏，眉目間精光閃爍，舉止間仿若天地只此一人。我其實沒有聽懂他們在說什么，只反復(fù)聽到“基金”“證券化”之類的陌生名詞，他們說的高深莫測又仿佛志在必得。我暗地里掐指一算，然后女人的直覺告訴我，這兩個男人應(yīng)該靠譜。然后我說好，那我就跟你們混了。見完面當晚，朱平給我打了一個電話，跟我談了談工資，報了個挺雞肋的數(shù)字，但是在電話那頭把胸脯拍得砰砰響。我說好，你說啥就是啥。我當時正是滿心騷動不想走尋常路的時候，也沒問這兩位老兄看上了我什么，現(xiàn)在回想起來，大概是性價比吧。

時也？命也？運也？

總之，30歲那年，我的人生路又重新插上了旗幟。我沉下心來，一猛子扎了進去，一走就是8年。

2010年，中國地產(chǎn)私募基金元年。我和兩位老大、旭陽、老段、陳敏、老劉和當時還是小鮮肉的宋昊，公司最早的一班人馬，就擼袖子開工了。

從此后，一個項目一個項目得磨，一個坎一個坎得過；

從此后，日日夜夜算大帳算小錢，算的千奇百巧肝腸寸斷；

從此后，風里來雨里去不辭勞苦，喝酒吃肉干活不辨男女；

從此后，云山霧罩，柳暗花明，管它道阻且長，我且溯游從之，再無回頭日。

……

2015年，公司業(yè)績上新高。朱平開始蠢蠢欲動。董事會一開，決定，上新三板。彼時新三板剛起，熱度正高。我開始找券商找律師找會計師，準備登臺唱戲。15年9月，公司開始股改，恰逢上海市開始三證合一，計劃交件當天，全市工商系統(tǒng)停辦一天。就因為這一天，我們整個計劃發(fā)生了根本性變化：突然接到通知，全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)暫停受理類金融機構(gòu)掛牌申請。2015年，私募基金行業(yè)強監(jiān)管伊始，行業(yè)整肅，良莠兩分，至今方興未艾。

時也？命也？運也？

強監(jiān)管猶如雙刃劍，一方面讓行業(yè)清明，一方面尚未成熟的監(jiān)管體系，一松水混，一緊扼喉，分寸毫厘之間，讓我等民企尤感踟躕難行。

無根無憑的我們，第一次在一腔熱血中冷靜下來，感到瑟瑟寒意。

2016年底，反復(fù)思量之后，董事會再次拍板，繼續(xù)尋求上市之路。

說來也奇，這一決定，還起源于我的前老板阿湯哥（人前我叫他湯老師）。阿湯哥是我在安永7年里，合作項目最多的上級領(lǐng)導(dǎo)，在我離開安永的第二年，終于媳婦熬成婆，升了合伙人。2011年1月份，我進公司沒多久，第一次去天津出差，早班機，在機場偶遇阿湯哥，跟阿湯哥寒暄了兩句，給了他一張新名片。等到16年決定繼續(xù)上市征程的時候，我第一個想到了他。阿湯哥是我認識的人里面，情緒管理最為出色的人，沒有之一。我認識他那么多年里，就沒有見他發(fā)過火，無論面對多么無理的客戶或者多么蠢的小朋友。所以，和氣生財這句話是一點也沒錯的，阿湯哥今年已經(jīng)完成8家上市公司了，銳不可當。當時，我就和朱平兩人找了阿湯哥深聊。一通分析之后，當下拍板，H股！

拍桌子容易，一做起來，我們立刻面臨了第一個問題：券商嫌棄我們。

想想也是，公司那么小，又是H股，盤口小。關(guān)鍵是，私募基金行業(yè)正當強監(jiān)管整肅期，我們又是投資不動產(chǎn)的私募基金，各種槍口亂撞，并且無論香港資本市場還是國內(nèi)資本市場，都無先例。

第一家？真是讓人既興奮又茫然的目標。

可是朱平和成軍一聽第一家，立刻熱血沸騰了。就等這一天，還有什么可說的？要做就要做第一家！

于是，我的漫漫上市路開始了。

經(jīng)阿湯哥引薦，同人金融成為了我們獨家保薦人，又經(jīng)保薦人的引薦，第一次在香港中環(huán)暈頭轉(zhuǎn)向地兜了一圈之后，我們的上市中介團隊組建完成。中環(huán)真是個神奇的地方，像個大的菜市場，所有上市需要的中介機構(gòu)基本都在那一圈，彼此之間步行距離不超過20分鐘，兜一圈下來，一桌菜都齊了。從那一次之后的兩年里，我無數(shù)次在那里來回穿梭。

2017年1月，上市啟動大會召開。

從此老公和娃是路人。

2017年6月，我和朱平兩人，背著半成品的招股書，第一次走進北京金融大街19號富凱大廈，面見領(lǐng)導(dǎo)，跟領(lǐng)導(dǎo)提出了我們公司想H股上市的愿望。在走進證監(jiān)會大廳后，饒是見慣大場面的朱大律師，也顯然有點緊張，進去的時候惴惴不安，不知道領(lǐng)導(dǎo)會怎么反饋，出來的時候包都差點忘記在椅子上。一出大門，我倆面面相覷了半天，然后同時說了句，你怎么看？

那時候沒有料到，富凱大廈一跑就是將近一年的時間。

一年里趕上了好多國家大事。十九大，修憲，兩會……期間穿插著我們一次次的匯報。小路條資料遞交的時間一次次往后調(diào)整。報告期因此而調(diào)整了兩次，加做了兩期審計。

一年里，公司也發(fā)生了很多事。7月份股權(quán)收購了一家持牌的基金銷售公司，開始財富平臺的布局。下半年開始連上了4個新項目，3個老項目進入退出期。忙得喘氣的時間也沒有。

17年9月份，證監(jiān)會相關(guān)部門安排了一次比較大規(guī)模的公司匯報會，朱平和成軍兩人需要去北京給證監(jiān)會及各地證監(jiān)局的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)集中匯報公司的經(jīng)營模式和業(yè)績情況。

不巧的是，當時朱平的母親癌癥晚期病危，朱平白天忙著公司里各項事務(wù)，晚上要去陪夜，整個人無比疲憊。我記得有天晚上7、8點鐘的時候，要開新收購的基金銷售公司的董事會，部署接下來的工作。去開會的電梯里，朱平突然跟我說，老娘快不行了，開完會還要趕去陪夜。我一時不知道說什么，想不出一句有意義的安慰的話，只能深深嘆口氣。接到要去北京匯報的具體時間通知的時候，朱平的母親已在彌留之際，隨時有可能撒手人寰。朱平還是去了。后來有次在成軍辦公室說起這件事的時候，朱平突然紅了眼睛，低聲說，那次從北京回來，飛機一落地虹橋機場，老娘就閉眼了，沒有見到最后一面。很少看到這個向來意氣風發(fā)虎虎生威的男人如此低沉的時候，沒有經(jīng)歷過的人，無從想象他曾經(jīng)經(jīng)歷過如何殘酷的內(nèi)心掙扎和痛苦選擇。而難兄難弟的成軍，那次去北京，夜里突然膽囊炎發(fā)作，去醫(yī)院掛水掛到凌晨4點，早上8點多堅持去完成了匯報。后來回來之后，成軍做了膽囊切除手術(shù)，住院好幾天，吃了不少苦頭，我和朱平去醫(yī)院看望的時候，嚇了一跳，成軍整個人瘦得差點要浮現(xiàn)出他年輕時木村拓哉式花樣美男的身形。那一陣子這倆男人真的讓我很是揪心。

一直到17年年底，此事一直懸而未決，整個上市工作幾乎進入停滯狀態(tài)。這給大家的心理壓力巨大。加上趕上年底的時候，監(jiān)管政策頻出，幾乎每個周末都能出來幾個新的文，產(chǎn)品設(shè)計壓力巨大，資金募集壓力巨大。

有次晚上8點多，朱平、陳敏、宋昊和我在微信上開電話討論一個基金結(jié)構(gòu)的事情，就某個細節(jié)問題，朱平和我產(chǎn)生了劇烈沖突，他從做業(yè)務(wù)的想突破，我從合規(guī)角度抵死不從。朱平那天可能喝了酒，火氣十足地大吼，為什么不行？怎么就不行？我當時本身就心理壓力巨大，正巧碰上例假加持，火氣蹭蹭蹭就上來，吼了一嗓子隨便你吧，就把電話掛了。掛完電話，我還兀自生氣了十分鐘，然后突然反應(yīng)過來，我剛剛沖自己老板亂吼亂叫還當著其他兩位同事的面撂了他電話。我悶悶地跟老公嘀咕了一句，這下好了，我要失業(yè)了。過了倆小時，朱平電話來了，一開口就是道歉，說我說的是對的，他酒喝大了，欠考慮。其實我知道，他一定是花了倆小時強壓怒火，平復(fù)了情緒，才打的這個電話。畢竟他是老板，又是這種強勢的性格，哪兒受得了這等不給面的事啊。但他還是忍了。我趕緊地順坡下驢，跟老板承認自己態(tài)度惡劣，不該這么沖動，實在抱歉。之后很長一段時間里，每逢喝酒，朱平就借酒發(fā)揮，跟團隊發(fā)牢騷，指著我說，這個人竟敢掛我電話，還當著別人的面掛我電話，豈有此理！

雖然我從來不是一個唯唯諾諾的下屬，但是這應(yīng)該算是我和朱平之間最激烈的一次沖突。每每想起這件事，我都很感謝他兩小時之后的那通電話，電話的背后是巨大的包容心和自制力。如果他沒有打這通電話，我不知道我該如何收場，因為即使再來一次，我也許不會那么沖，但是不行就是不行，不能做就是不能做，底線不容置疑，我表述的內(nèi)容沒有錯，但是我的方式方法有很大的改善空間。

一直煎熬到今年5月，終于看到了曙光。經(jīng)過這么長時間的審核、考量和溝通，終于在6月1日那天，我們拿到了小路條。

6月1日接到可以領(lǐng)取小路條電話的時候，我正在醫(yī)院里做個手術(shù)。小路條拿到之后，上市進度一下子提速了。預(yù)定的聯(lián)交所交表時間是6月27日。我的身體狀況不允許我馬上去香港，只能團隊先行，我遙控指揮。在家里無比煎熬地休養(yǎng)了兩周之后，我?guī)е话兴帲鏌o人色地出現(xiàn)在印刷商的會議室里，開始了沒日沒夜的交表前準備。那段時間，我的體力和腦力都已經(jīng)到了極限。

6月27日下午5點40分左右，聯(lián)交所下班前20分鐘，終于在印刷商阿姨的帶領(lǐng)下，我們完成了交表。這個印刷商阿姨給我留下了極其深刻的印象，一拉桿箱沉重的招股書，她拎了就跑，在中環(huán)天橋上上下下身形矯健疾步如風，我們團隊和保薦人、律師等一眾人在后面跟著跑，氣喘吁吁汗流浹背。我那天想著要去聯(lián)交所交表，還特地穿了正裝和該死的高跟鞋，跑的差點摔死。交完表才終于明白，為什么保薦人團隊很多是穿著汗背心去的。聯(lián)交所的交件，完全和富凱大廈兩種風格，完全沒有那種莊嚴肅穆的感覺，就是很簡單的一手交拉桿箱一手交收據(jù)，5分鐘完事。連個辦事窗口都沒看到。

交表完，我整個人是虛脫的。后來回到上海辦公室，同事看到我個個都說我臉色好差。我心想怎么好得出來呢。幸虧交表完到第一輪問題出來有個空窗期，整個7月我略作了一下調(diào)整，好不容易緩過一口氣來。

接下來的日子又是另一種煎熬，開始兩邊答Q。由于史無前例，證監(jiān)會和聯(lián)交所對我們的申請看的格外仔細，因此問題回復(fù)的戰(zhàn)線拉得很長，整整3個月的時間，就是沒完沒了的回答問題。

一直到9月29日，我們終于拿到了中國證監(jiān)會對我們上市申請的正式批復(fù)，俗稱大路條。歡天喜地地把大路條交給了聯(lián)交所，本以為聯(lián)交所會馬上提速，畢竟溝通了那么久，大路條也拿到了，并且我們的審計報告有效期是到10月30日的，就快要到最后期限了。可是聆訊還是拖到了末班車的時間，10月18日。

聆訊這件事情，在我的腦海里一直是感覺神秘兮兮的。雖然之前保薦人已經(jīng)跟我詳細講了一下聆訊的意義和流程，到了正式聆訊的那一天，我還是感覺有點緊張。18日下午大約4點鐘，我跟保薦人一起去了聯(lián)交所，進到了傳說中的隔壁房間。當天聆訊有5家，5家的團隊都等在同一個房間里。有的人還在緊張的看招股書，就我和我們的保薦人在玩自拍。從小到大的習慣，就是不喜歡考試前臨時抱佛腳，事到臨頭還是放松點好。可是隨著時間流逝，其他4家都一個個OK離場了，整個房間最后只剩下我