財中比佛利執行董事

財中金控管理中心總經理

· 個人簡歷

中國簡化管理創始人；曾擔任聯想集團、蘇福馬、國紀電子等三家上市公司高管；兩家實體企業創始人；中科院、北清智庫商學院、交大、浙大、東華大學、商界、師董會等多家商學院講師。

· 核心專長

企業戰略梳理，營銷體系建設、運營系統構建、人才團隊打造，合伙體系設計、經營管理落地。

· 部分實戰案例

為江蘇蓓蕾提供全案咨詢和經營托管服務半年，公司全年營業額增1倍，凈利潤增5倍；為大連寶視達提供一個月的教練式咨詢顧問服務，期末公司利潤增2倍；為上海舒曼提供績效考核、增值營銷和營銷團隊打造服務，一年內銷售額增加2倍；協助國紀股份有限公司期間研發出投資產出比超過競爭對手（上市公司）9倍的生產流水線，企業的成本大幅下降，趕超競爭對手并順利上市。

作為創始股東，創立實體企業，在技術配方、工藝設備、人才培養、運營管理、銷售售后等各方面都全面負責；曾主導過物流、眼鏡、家政等行業的頂級信息系統建設，被入選國家級中小企業公共服務示范平臺的《企業網絡服務平臺》和紡織、物業等行業的人工智能服務系統建設。

當前大環境下企業的經營越來越困難，普遍面臨缺錢，缺市場，缺人的問題，深層次原因是企業的產品，同質化嚴重，缺乏核心競爭力，價格戰激烈，因而利潤下降。其本質上是企業的經營管理體系上存在不足，如執行力不強，活力不足，人才缺乏，導致效益不高。

從資本市場角度看，資本最不缺的是錢，他們缺的是好公司，遇到好公司他們會蜂擁而上。那資本市場心中的好公司是什么呢？它體現為主業突出，經營規范，商業模式好，具有核心競爭力，業績能持續增長。

企業要成為資本眼中的好企業，根本上還是要做好經營，也就是要做好經營三要素：“戰略、團隊和執行”的高效運作。企業的戰略和商業模式可以借鑒和模仿，特別是非行業龍頭企業可以采取“跟隨”戰略，企業的團隊可以從領先的同行中或優秀企業中挖掘過來，但企業的執行系統，只能根據企業自身的特點，如領導風格、人才構成、公司基因和經營環境而設計出針對性的管理體系和機制，它必須因時、因地、因人而宜，同時無法采取拿來主義。

企業經營的關鍵是執行，也就是企業的經營管理體系和機制，這也能解釋清楚為何同樣的戰略、商業模式和思路，有的企業能脫穎而出，成功走上資本市場，而很多先發的、曾經領先的企業卻默默無聞了，甚至消失。

當下企業的經營環境已發生根本性的改變，企業的經營能力已由靠膽量到靠點（局部能力）的突破、再到靠面（系統能力）的突破、現已經到靠體（生態能力）的突破，經營的難度明顯增加。

很多企業家認為所處的行業好、政策好、有門檻、有專利就想融資和上市，但這樣的企業成功率不高，因為外部環境利好對大家都一樣是機會，會有很多企業參與其中，競爭自然會非常激烈。如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，成為萬里挑一的企業（中國注冊企業有4000萬家，而上市企業只有4000多家，概率是萬分之一）？如何在千軍萬馬中通過獨木橋，成為獨腳獸企業？企業的內功和體系是關鍵。

企業如何建立有效的管理體系？

基礎管理階段緊抓執行，通過建立企業的管理制度、工作流程、作業規范、程序文件和行為標準，同時建全企業的組織架構、部門職能和崗位職責，配合激勵制度等，使企業有序執行，執行力提升。但現實中的多數情況是企業重視基礎管理，也投入了很多精力，可實際效果，特別是經營結果的變化不大，尤其是短期內難以見效。

因為基礎管理是企業的基石，是企業的止退力，是企業最低的要求，并不能快速讓企業出效益，同時規章制度有部分企業抄襲，缺少針對性，抄襲而來的制度與經營結果并沒有必然聯系，抓好考勤與銷售業績的關系并不直接。

另外管理基礎差的企業，制定規矩會讓人不適應，甚至無法接受而離職，其中反應最激烈的往往是有能力的人才。由于企業缺乏培養人才的能力，導致直接影響業績，同時衍生出很多問題，另外它也不符合90、00后一代的崇尚自由和個性的群體，針對需要創新環境的企業也不適合。

基礎管理可解決執行的問題，但它往往花很多時間和精力，收效卻不明顯，甚至開始推進時還有負效果，老板要有心理準備和定力，特別要注意循序漸進。

精益管理階段重視數據的采集、分析，廣泛使用問題分析技術、管理工具和表單，通過ERCS、PDCA等原理來優化工作流程，建立信息化系統，實現改善持續，提升工作效率，幫助企業提升產能，提高質量，降低成本，縮短交期。

精益管理讓企業實現了由粗放式管理向精細化管理的轉變，能提升企業的效率，但它工作抓的過細，過于偏重過程管理，對結果關注不夠，使企業的管理工作量增加，效果卻不明顯，容易事倍功半，同時它需要企業有一定的管理基礎，對員工的素質要求高。由于存在這些不足，做精益管理的企業并不多，主要是一些管理規范，比較大的企業，它需要企業家有遠見，有定力、有決心推進。

簡化管理階段聚焦結果，以問題為導向，以提升效益為核心。從未達成目標的問題入手，從企業的技術研發、工藝流程、工裝設備、人員素質和運營模式等方面全面系統分析，找出其中的重點、難點和關鍵點問題。企業首先抓重點問題，聚焦精力，少做無用功和低功效的事，這樣企業的付出和投入少，效果明顯，激光能穿透鋼板就是聚焦的實證。企業再調動資源著力解決關鍵性問題，做到綱舉目張，庖丁解牛，抓住了關鍵問題則大部分問題就切中肯綮、迎刃而解了。